Negociação de importação de móveis e decoração

Avaliando a confiabilidade do fornecedor e definindo estratégias

Como profissional com vasta experiência em gestão de exportação, negociação, documentação, logística e questões aduaneiras para alguns dos principais fabricantes de produtos de decoração do Brasil. Tenho testemunhado uma vasta gama de desafios enfrentados pelos importadores, desde operadores de grande escala que movimentam múltiplos contentores até aqueles com canais de venda directo ao consumidor (B2C), os desafios na negociação e estabelecimento de relações comerciais são uma constante, independentemente do volume ou origem das importações.

Negociando Diretamente com o Fabricante Brasileiro

Ao considerar a viabilidade de qualquer importação direta do Brasil, é crucial avaliar o impacto da distância entre a fábrica e os portos/aeroportos, especialmente para embarques Less than Container Load (LCL). Além disso, a taxa do direito de importação do país de destino e a concorrência dos fabricantes nacionais, as suas vantagens e desvantagens também devem ser tidas em conta. Embora a importação direta ofereça benefícios potenciais, como melhores condições de negociação à medida que os volumes aumentam, iniciar a distribuição através da compra através de outros distribuidores locais pode proporcionar uma experiência prévia valiosa no mercado local, servindo como um indicador de aceitação e até mesmo uma compreensão de possíveis defeitos de qualidade do produto. . Isso pode resultar em um mix mais assertivo de produtos importados quando as operações exigirem investimentos mais robustos.

Competitividade como objetivo

Na busca pela competitividade é fundamental compreender as necessidades práticas e psicológicas do mercado, enquanto os produtos em grande escala dependem de capacidade de produção e exclusividade,

Recipientes de plástico, organizadores e caixas de ferramentas acessíveis como exemplo de fabricantes a granel.

Banqueta de Pedra-sabão Benta como exemplo de alto valor agregado.

itens únicos competem com base no valor percebido do mercado interno, influenciado por aspectos culturais. Além disso, é importante desenvolver estratégias para competir com grandes mercados, como Amazon, Mercado Livre, Wayfair, Etsy e Alibaba, caso estes não sejam o principal canal de distribuição do importador.

Exclusividade e Respeito de Mercado às mercadorias que você importa

Para estabelecer uma relação comercial saudável e sustentável, é crucial negociar os interesses de ambas as partes envolvidas no acordo comercial. Construir uma rede valiosa de clientes ao longo do tempo é essencial. Tanto o fabricante quanto o distribuidor devem manter uma postura flexível e adaptável ao atendimento ao cliente e, principalmente, ao atendimento pós-venda. Neste caso, não se trata de incoterms, mas sim de respeitar as estratégias locais de preços do importador e compreender o seu âmbito de atuação. A concorrência interna torna-se prejudicial quando existe concorrência de preços com outro concorrente que visa a mesma clientela. Seja pela rotatividade da equipe ou pela falta de percepção do mercado-alvo, a negociação pode falhar nesse quesito. Isto é crucial para o sucesso a longo prazo no comércio internacional e para a boa reputação de uma marca.

Qualidade e tendências de mercado em termos de fornecimento de móveis e decoração

O sucesso da marca de móveis escolhida pelo importador depende do entendimento exato das demandas específicas do mercado-alvo. Portanto, é crucial avaliar custos e investimentos adicionais necessários para garantir a qualidade do produto e a adaptação às necessidades do mercado, como as medidas do assento de uma cadeira ou a altura de uma mesa de madeira maciça, ou a tonalidade de um tecido de couro, ou entender o que é à prova d'água ou resistente à água, para uso interno ou externo, etc.

Mesa-bandeja para braço de sofá resistente à água para uso interno.

Seja por regulamentações governamentais, principalmente para itens de Decoração, onde existe uma grande variedade de matérias-primas e seus respectivos países de origem e extração onde a classificação tarifária do produto exige atenção , ou apenas para avaliar o impacto nas vendas de algum investimento necessária para potencializar o valor percebido no mercado-alvo, é fundamental que o fabricante esteja atento às variações e continuidades necessárias para manter a demanda local.

Resumindo, diante dos desafios da importação de móveis e produtos de decoração, uma abordagem estratégica e adaptativa é fundamental. Compreender as nuances da negociação e das exigências do mercado é essencial para alcançar o sucesso a longo prazo neste setor competitivo.