Négociation sur l'importation de meubles et d'accessoires pour la maison

Évaluer la fiabilité des fournisseurs et définir des stratégies

En tant que professionnel possédant une vaste expérience dans la gestion des exportations, la négociation, la documentation, la logistique et les questions douanières pour certains des principaux fabricants brésiliens de produits de décoration d'intérieur, j'ai rencontré un large éventail de défis auxquels sont confrontés les importateurs, des grandes entreprises déplaçant plusieurs conteneurs aux entreprises avec canaux de vente directe (B2C). Les défis liés à la négociation et à l’établissement de relations commerciales sont constants, quel que soit le volume ou l’origine des importations.

Négociations directes avec le constructeur brésilien

Lorsque l’on considère la faisabilité des importations directes en provenance du Brésil, il est important d’évaluer l’impact de la distance entre l’usine et les ports/aéroports, en particulier pour les expéditions LCL (Less than Container Load). En outre, le taux de droit d'importation du pays de destination et la concurrence des fabricants nationaux ainsi que leurs avantages et inconvénients doivent être pris en compte. Bien que les importations directes offrent des avantages potentiels, tels que de meilleures conditions de négociation à mesure que les volumes augmentent, commencer la distribution en achetant via d'autres distributeurs locaux peut fournir une expérience précieuse du marché local qui sert de mesure d'acceptation et même de compréhension des éventuels défauts de qualité du produit. Cela peut se traduire par une combinaison plus affirmée de produits importés lorsque les opérations nécessitent des investissements plus importants.

La compétitivité comme objectif

Pour rester compétitif, il est important de comprendre les besoins pratiques et psychologiques du marché tout en produisant des produits à grande échelle. compter sur la capacité de production et l’exclusivité.

Récipients en plastique bon marché, organisateurs, boîtes à outils comme exemples de grands fabricants.

Le tabouret Benta en pierre ollaire comme exemple de haute valeur ajoutée.

Les objets uniques rivalisent sur la base de la valeur perçue du marché intérieur, qui est influencée par des aspects culturels. De plus, il est important de développer des stratégies pour rivaliser avec les grands marchés tels qu'Amazon, Mercado Livre, Wayfair, Etsy et Alibaba s'ils ne constituent pas le principal canal de vente de l'importateur.

Exclusivité et respect du marché pour les marchandises que vous importez

Pour bâtir une relation commerciale saine et durable, il est crucial de négocier les intérêts des deux parties impliquées dans l’accord commercial. Construire un réseau client précieux au fil du temps est essentiel. Tant le fabricant que le concessionnaire doivent maintenir une attitude flexible et adaptable envers le service client et en particulier le service après-vente. Dans ce cas, il ne s’agit pas d’Incoterms, mais plutôt de respecter les stratégies tarifaires locales de l’importateur et de comprendre sa marge de manœuvre. La concurrence interne devient malsaine lorsqu’il existe une concurrence sur les prix avec un autre concurrent ciblant la même clientèle. Que ce soit en raison du roulement des équipes ou d’un manque de connaissance du marché cible, la négociation peut échouer à cet égard. Ceci est crucial pour le succès à long terme dans le commerce international et pour la bonne réputation d'une marque.

Qualité et tendances du marché dans le domaine du mobilier et des accessoires pour la maison

Le succès de la marque de mobilier choisie par l'importateur dépend d'une compréhension précise des exigences spécifiques du marché cible. Il est donc crucial d’estimer les coûts et investissements supplémentaires nécessaires pour garantir la qualité du produit et son adaptation aux exigences du marché, par ex. Par exemple, ajuster les dimensions d'un siège de chaise, ou la hauteur d'une table en bois massif, ou le ton d'un revêtement en cuir, ou comprendre ce qui est imperméable ou résistant à l'eau, pour une utilisation intérieure ou extérieure, etc.

Plateau de bras de canapé résistant à l'eau pour une utilisation en intérieur

Que ce soit en raison de réglementations gouvernementales (notamment pour les objets de décoration) où il existe une grande variété de matières premières et de leurs pays d'origine et d'extraction respectifs et où la classification douanière du produit doit être prise en compte , ou simplement d'évaluer l'impact sur les ventes d'investissements destinés à accroître la perception Valeur sur le marché cible : Il est crucial pour le fabricant de prêter attention aux variations et continuités nécessaires au maintien de la demande locale.

En résumé, face au défi de l’importation de meubles et d’ameublement, une approche stratégique et adaptable est fondamentale. Comprendre les nuances des négociations et des exigences du marché est essentiel au succès à long terme dans ce secteur concurrentiel.