Le mois dernier, j'ai participé au cycle d'affaires international organisé par la FENACCE à Fortaleza/Ceará avec le soutien du gouvernement brésilien. . Voici mes perceptions sur les raisons et les défis rencontrés par ceux qui souhaitent importer des objets artisanaux et des décorations haut de gamme provenant d'artisans brésiliens (entreprises informelles).
1. LA LANGUE :
la plupart des artisans ne sont pas en mesure de fournir une liste de prix d'exportation en anglais, y compris des informations sur le produit ou les dimensions de la boîte en pouces ou en cm. De plus, l’USD n’est pas la devise utilisée dans les principales offres.
2. LES FRAIS DE LIVRAISON :
il est plus difficile de définir quand les produits faits à la main nécessitent des estimations d'expédition. Ils sont fabriqués sur mesure ou les caractéristiques des matières premières sont inhérentes à la nature et peuvent varier une par une. Même pour un service de messagerie porte-à-porte, c'est une tâche difficile à réaliser.
3. FACTURATION À L'EXPORTATION :
Cela nécessite plus d'attention aux détails tels que la conversion des devises et les mesures des unités. Certains matériaux doivent être spécifiés et calculés par prix au kilogramme, par exemple. De plus, même si la loi nationale détermine que : "Il n'y a pas de taxes pour exporter depuis le Brésil" dans la pratique, certaines cotisations sociales sont appliquées et des taxes sont également appliquées aux services d'expédition et de dédouanement.
4. PRIX DU PRODUIT :
Vous comprendrez peut-être que si les taxes que l'exportateur peut payer pour vendre à l'étranger ne sont pas claires, il serait encore plus difficile de fixer le prix des marchandises. Ajoutez à cela la volatilité des devises (R$ x USD), l’instabilité du système fiscal pour le dédouanement et les longues distances parcourues qui nécessitent des packages robustes. En effet, la solution la plus simple consiste généralement à ajouter une marge de sécurité au prix de base, puis à perdre en compétitivité.
5. DISTANCES CONTINENTALES :
Une société commerciale peut vous aider à consolider votre commande. Gardez à l'esprit que la distance entre le point le plus au nord du Brésil et le point le plus au sud, et entre le point le plus à l'ouest et le point le plus à l'est, est d'environ :
Du nord au sud : 4 395 kilomètres (2 731 miles).
d'ouest en est : 4 319 kilomètres (2 682 miles).
Cela peut augmenter le coût logistique de l'opération ou exiger des opérations FCL (full-container-load) pour justifier les coûts des correctifs.
6. COURT TERME ou LONG TERME :
Parfois, l'accord à court terme va à l'encontre des affaires à long terme. L’exportation n’est pas une solution magique pour augmenter les profits. De plus, les marchés étrangers ne sont généralement pas aussi vastes que le Brésil, donc définir une politique commerciale pour lancer une marque ou un nouveau produit dans un nouveau pays nécessite une planification minutieuse. Par exemple, fixer des prix plus élevés pour les clients finaux, fournir des outils de marketing aux détaillants ou travailler avec un distributeur (en centralisant toutes les demandes provenant de ce marché spécifique où est basé l'importateur) sont des exemples de stratégies à garder à l'esprit. Habituellement, les acteurs habitués à vendre sur le marché local envisagent d'exporter une bonne partie de leur production. forums mandar pra " ou "expédition". Il n’y a pas d’issue, l’autre partie est une entreprise importatrice prête à gagner de l’argent et à être assurée que les accords seront respectés à long terme.
7. MARKETING ET COMMUNICATION :
Plutôt que de transformer une belle histoire en un cas de réussite, les importateurs expérimentés de produits artisanaux implorent généralement de recevoir la solution marketing complète. En ce sens, des photos professionnelles, des vidéos, un manuel d'instructions, des fiches techniques informant et mettant en évidence les principaux avantages de chaque article ou collection sont un objectif. Les importateurs ne veulent pas attendre que les marchandises leur arrivent pour demander de l'aide, car il est impossible de clarifier à leurs clients à quel point le produit est étonnant. Les meilleurs catalogues ou supports marketing sont ceux qui permettent à un vendeur d'indiquer simplement les réponses nécessaires pour répondre aux préoccupations initiales d'un acheteur lors d'une réunion d'affaires.
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