Evaluar la confiabilidad de los proveedores y definir estrategias.
Como profesional con amplia experiencia en gestión de exportaciones, negociación, documentación, logística y asuntos aduaneros para algunas de las empresas líderes de Brasil en el campo de la fabricación de productos para la decoración del hogar. He sido testigo de una amplia gama de desafíos que enfrentan los importadores, desde operadores a gran escala que transportan múltiples contenedores hasta aquellos con canales de venta directo al consumidor (B2C), los desafíos para negociar y establecer relaciones comerciales son constantes, independientemente del tamaño. O fuente de importaciones.
Negociar directamente con el fabricante brasileño.
Al considerar la viabilidad de cualquier importación directa desde Brasil, es importante evaluar el impacto de la distancia entre la fábrica y los puertos/aeropuertos, especialmente para envíos de carga inferior a un contenedor (LCL). Además, también se deben tener en cuenta los tipos de derechos de importación del país de destino y la competencia de los fabricantes locales y sus ventajas y desventajas. Si bien la importación directa ofrece beneficios potenciales, como mejores condiciones de negociación con mayores cantidades, iniciar la distribución comprando a través de otros distribuidores locales puede proporcionar una valiosa experiencia previa en el mercado local, servir como medida de aceptación e incluso una comprensión de posibles defectos en el producto. calidad. . Esto puede conducir a una combinación más firme de productos importados cuando las operaciones requieren inversiones más agresivas.
La competitividad como objetivo
En la búsqueda de la competitividad, es necesario comprender las necesidades prácticas y psicológicas del mercado, al mismo tiempo...
Los artículos únicos compiten en función del valor percibido en el mercado local, influenciado por aspectos culturales. Además, es importante desarrollar estrategias para competir con los principales mercados, como Amazon, Mercado Livre, Wayfair, Etsy y Alibaba, si este no es el principal canal de distribución del importador.
Exclusividad y respeto del mercado por los bienes que importas.
Para establecer una relación comercial sana y sostenible, es necesario negociar los intereses de ambas partes involucradas en el acuerdo comercial. Construir una valiosa red de clientes a lo largo del tiempo es esencial. Tanto el fabricante como el distribuidor deben mantener una actitud flexible y adaptable hacia el servicio al cliente, especialmente el servicio postventa. En este caso, no se trata de incoterms, sino de respetar las estrategias de precios locales del importador y comprender el alcance de su operación. La competencia interna se vuelve insalubre cuando hay competencia de precios con otro competidor que apunta a los mismos clientes. Ya sea por rotación del equipo o por desconocimiento del mercado objetivo, las negociaciones pueden fracasar en este sentido. Esto es crucial para el éxito a largo plazo en el comercio internacional y para una buena reputación de marca.
Calidad y tendencias del mercado en cuanto a la oferta de muebles y decoración del hogar.
Ya sea debido a regulaciones del gobierno, especialmente para artículos de decoración del hogar, donde hay una amplia variedad de materias primas y sus respectivos países de origen y extracción donde la clasificación arancelaria del producto requiere atención, o simplemente para evaluar el impacto en las ventas de cualquier inversión necesaria para mejorar el valor percibido en el mercado objetivo, es esencial que el fabricante esté atento a las variaciones y continuidades necesarias para mantener la demanda local.
En resumen, ante los desafíos de importar muebles y productos de decoración del hogar, un enfoque estratégico y adaptable es clave. Comprender los matices de la negociación y las demandas del mercado es esencial para el éxito a largo plazo en este sector competitivo.
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