Lieferantenzuverlässigkeit bewerten und Strategien definieren
Als Fachmann mit umfassender Erfahrung in Exportmanagement, Verhandlung, Dokumentation, Logistik und Zollfragen für einige der führenden brasilianischen Hersteller von Heimdekorationsprodukten habe ich eine breite Palette von Herausforderungen erlebt, mit denen Importeure konfrontiert sind, von Großunternehmen, die mehrere Container bewegen, bis hin zu Unternehmen mit Direktvertriebskanälen (B2C). Die Herausforderungen bei der Verhandlung und dem Aufbau von Geschäftsbeziehungen sind eine Konstante, unabhängig von der Menge oder Herkunft der Importe.
Direktverhandlungen mit dem brasilianischen Hersteller
Bei der Prüfung der Durchführbarkeit von Direktimporten aus Brasilien ist es wichtig, die Auswirkungen der Entfernung zwischen der Fabrik und den Häfen/Flughäfen zu bewerten, insbesondere bei LCL-Sendungen (Less than Container Load). Darüber hinaus sollten der Einfuhrzollsatz des Ziellandes und die Konkurrenz durch inländische Hersteller sowie deren Vor- und Nachteile berücksichtigt werden. Während Direktimporte potenzielle Vorteile bieten, wie etwa bessere Verhandlungsbedingungen bei steigenden Mengen, kann der Beginn des Vertriebs durch den Einkauf über andere lokale Vertriebshändler wertvolle Erfahrungen auf dem lokalen Markt liefern, die als Maßstab für die Akzeptanz dienen und sogar ein Verständnis für mögliche Qualitätsmängel der Produkte vermitteln. Dies kann zu einem durchsetzungsfähigeren Mix aus importierten Produkten führen, wenn der Betrieb größere Investitionen erfordert.
Wettbewerbsfähigkeit als Ziel
Um wettbewerbsfähig zu bleiben, ist es wichtig, die praktischen und psychologischen Bedürfnisse des Marktes zu verstehen, während Großserienprodukte auf Produktionskapazität und Exklusivität angewiesen sind.
Einzigartige Artikel konkurrieren auf der Grundlage des wahrgenommenen Werts des heimischen Marktes, der von kulturellen Aspekten beeinflusst wird. Darüber hinaus ist es wichtig, Strategien zu entwickeln, um mit großen Marktplätzen wie Amazon, Mercado Livre, Wayfair, Etsy und Alibaba zu konkurrieren, wenn diese nicht der primäre Vertriebskanal des Importeurs sind.
Exklusivität und Marktrespekt für die von Ihnen importierten Waren
Um eine gesunde und nachhaltige Geschäftsbeziehung aufzubauen, ist es entscheidend, die Interessen beider am Handelsabkommen beteiligten Parteien auszuhandeln. Der Aufbau eines wertvollen Kundennetzwerks im Laufe der Zeit ist unerlässlich. Sowohl der Hersteller als auch der Händler müssen eine flexible und anpassungsfähige Haltung gegenüber dem Kundendienst und insbesondere dem After-Sales-Service beibehalten. In diesem Fall geht es nicht um Incoterms, sondern vielmehr darum, die lokalen Preisstrategien des Importeurs zu respektieren und seinen Handlungsspielraum zu verstehen. Interner Wettbewerb wird ungesund, wenn es zu einem Preiswettbewerb mit einem anderen Konkurrenten kommt, der auf dieselbe Kundschaft abzielt. Ob aufgrund von Teamfluktuation oder mangelnder Wahrnehmung des Zielmarktes, die Verhandlung kann in dieser Hinsicht zu kurz kommen. Dies ist entscheidend für den langfristigen Erfolg im internationalen Handel und für den guten Ruf einer Marke.
Qualitäts- und Markttrends im Bereich Möbel und Wohnaccessoires
Der Erfolg der vom Importeur gewählten Möbelmarke hängt von einem genauen Verständnis der spezifischen Anforderungen des Zielmarktes ab. Daher ist es entscheidend, zusätzliche Kosten und Investitionen abzuschätzen, die erforderlich sind, um die Produktqualität und die Anpassung an die Marktanforderungen sicherzustellen, z. B. Anpassungen hinsichtlich der Maße einer Stuhlsitzfläche oder der Höhe eines Massivholztischs oder des Farbtons eines Lederbezugs oder das Verständnis dessen, was wasserdicht oder wasserbeständig ist, für den Innen- oder Außenbereich usw.
Ob aufgrund von Regierungsvorschriften ( insbesondere für Dekorationsartikel), bei denen es eine große Vielfalt an Rohstoffen und deren jeweiligen Ursprungs- und Abbauländern gibt und bei denen die Zollklassifizierung des Produkts beachtet werden muss , oder einfach nur zur Bewertung der Auswirkungen auf den Umsatz von Investitionen, die zur Steigerung des wahrgenommenen Werts auf dem Zielmarkt erforderlich sind: Für den Hersteller ist es von entscheidender Bedeutung, auf die Variationen und Kontinuitäten zu achten, die zur Aufrechterhaltung der lokalen Nachfrage erforderlich sind.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass bei der Herausforderung des Imports von Möbeln und Einrichtungsgegenständen ein strategischer und anpassungsfähiger Ansatz von grundlegender Bedeutung ist. Das Verständnis der Nuancen von Verhandlungen und Marktanforderungen ist für den langfristigen Erfolg in diesem wettbewerbsintensiven Sektor von entscheidender Bedeutung.
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