Letzten Monat habe ich an der von FENACCE mit Unterstützung der brasilianischen Regierung in Fortaleza/Ceará organisierten internationalen Geschäftsrunde teilgenommen. Hier sind meine Eindrücke zu den Gründen und Herausforderungen, mit denen diejenigen konfrontiert sind, die hochwertiges Kunsthandwerk und Wohndekor von brasilianischen Kunsthandwerkern (informelle Unternehmen) importieren möchten.
1. DIE SPRACHE:
Die meisten Handwerker sind nicht in der Lage, eine Exportpreisliste in englischer Sprache bereitzustellen, die Produktinformationen oder Kartonmaße in Zoll oder cm enthält. Darüber hinaus ist der USD nicht die Währung, die in den Hauptangeboten verwendet wird.
2. DIE VERSANDKOSTEN:
Es ist schwieriger zu definieren, wenn handgefertigte Produkte Versandschätzungen erfordern. Sie sind Sonderanfertigungen oder die Eigenschaften des Rohmaterials sind naturgegeben und können von Mal zu Mal unterschiedlich sein. Selbst für einen Kurierdienst von Tür zu Tür ist dies eine schwierige Aufgabe.
3. EXPORTABRECHNUNG:
Es erfordert mehr Aufmerksamkeit für Details wie die Währungsumrechnung und die Maßeinheiten. Einige Materialien müssen beispielsweise nach Kilogrammpreis angegeben und berechnet werden. Auch wenn das nationale Gesetz vorsieht, dass „für den Export aus Brasilien keine Steuern anfallen“, fallen in der Praxis einige Sozialabgaben an und Steuern werden auch auf den Versand und die Zollabfertigung erhoben.
4. PRODUKTPREISE:
Sie werden verstehen, dass die Preisgestaltung noch schwieriger ist, wenn unklar ist, welche Steuern der Exporteur für den Verkauf im Ausland zahlen muss. Hinzu kommen die Währungsvolatilität (R$ x USD), die Instabilität des Steuersystems für die Zollabfertigung und die langen Transportwege, die robuste Verpackungen erfordern. Tatsächlich ist es normalerweise die einfachste Lösung, eine Sicherheitsmarge zum Grundpreis hinzuzufügen, wodurch die Wettbewerbsfähigkeit verloren geht.
5. KONTINENTALE ENTFERNUNGEN:
Ein Handelsunternehmen kann Ihnen bei der Konsolidierung Ihrer Bestellung behilflich sein. Bedenken Sie, dass die Entfernung vom nördlichsten Punkt Brasiliens zum südlichsten Punkt und vom westlichsten Punkt zum östlichsten Punkt ungefähr beträgt:
Von Nord nach Süd: 4.395 Kilometer (2.731 Meilen).
Von West nach Ost: 4.319 Kilometer (2.682 Meilen).
Dies kann die Logistikkosten des Vorgangs erhöhen oder FCL-Vorgänge (Full-Container-Load) erfordern, um Fixkosten zu rechtfertigen.
6. KURZFRIST vs. LANGFRIST:
Manchmal steht ein kurzfristiges Geschäft im Widerspruch zum langfristigen Geschäft. Exportieren ist keine Zauberlösung zur Gewinnsteigerung. Außerdem sind ausländische Märkte normalerweise nicht so groß wie Brasilien, sodass die Festlegung einer Handelspolitik für die Einführung einer Marke oder eines neuen Produkts in einem neuen Land sorgfältige Planung erfordert. Beispiele für Strategien, die man im Auge behalten sollte, sind höhere Preise für Endkunden, die Bereitstellung von Marketingtools für Einzelhändler oder die Zusammenarbeit mit einem Vertriebshändler (Zentralisierung aller Anforderungen aus diesem spezifischen Markt, in dem der Importeur ansässig ist). Normalerweise betrachten die Akteure, die mit dem Verkauf auf dem lokalen Markt vertraut sind, den Export als „mandar pra fora“ oder „Ausfuhr“. Es gibt kein Aus, die andere Seite ist ein importierendes Unternehmen, das Geld verdienen und sicher sein möchte, dass Vereinbarungen langfristig eingehalten werden.
7. MARKETING UND KOMMUNIKATION:
Anstatt aus einer schönen Geschichte einen Erfolgsfall zu machen, betteln erfahrene Kunsthandwerksimporteure normalerweise um eine komplette Marketinglösung. In diesem Punkt sind professionelle Fotos, Videos, Bedienungsanleitungen und technische Datenblätter, die über die Hauptvorteile jedes Artikels oder jeder Kollektion informieren und diese hervorheben, ein Ziel. Importeure möchten nicht warten, bis die Waren bei ihnen eintreffen, um um Hilfe zu bitten, da es unmöglich ist, ihren Kunden zu erklären, wie großartig das Produkt ist. Die besten Kataloge oder Marketingmaterialien sind solche, die es einem Verkäufer ermöglichen, bei einem Geschäftstreffen einfach auf die Antworten hinzuweisen, die erforderlich sind, um die anfänglichen Bedenken eines Käufers auszuräumen.
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