التفاوض بشأن استيراد الأثاث والديكور المنزلي

تقييم موثوقية الموردين وتحديد الاستراتيجيات

كمحترف يتمتع بخبرة واسعة في إدارة التصدير، والتفاوض، والتوثيق، والخدمات اللوجستية، والمسائل الجمركية لبعض الشركات الرائدة في البرازيل في مجال تصنيع منتجات الديكور المنزلي. لقد شهدت مجموعة واسعة من التحديات التي يواجهها المستوردون، بدءًا من المشغلين على نطاق واسع الذين يقومون بنقل حاويات متعددة إلى أولئك الذين لديهم قنوات مبيعات مباشرة إلى المستهلك (B2C)، فإن التحديات في التفاوض وإقامة العلاقات التجارية ثابتة، بغض النظر عن الحجم. أو مصدر الواردات.

التفاوض مباشرة مع الشركة المصنعة البرازيلية

عند النظر في جدوى أي استيراد مباشر من البرازيل، من المهم تقييم تأثير المسافة بين المصنع والموانئ/المطارات، خاصة بالنسبة للشحنات الأقل من حمولة حاوية (LCL). بالإضافة إلى ذلك، ينبغي أيضًا أخذ معدل رسوم الاستيراد في بلد المقصد والمنافسة من الشركات المصنعة المحلية ومزاياها وعيوبها في الاعتبار. في حين أن الاستيراد المباشر يوفر فوائد محتملة، مثل شروط تفاوض أفضل مع زيادة الكميات، فإن بدء التوزيع عن طريق الشراء من خلال موزعين محليين آخرين يمكن أن يوفر خبرة سابقة قيمة في السوق المحلية، ويعمل كمقياس للقبول، وحتى فهم العيوب المحتملة في جودة المنتج. . ويمكن أن يؤدي ذلك إلى مزيج أكثر حزما من المنتجات المستوردة عندما تتطلب العمليات استثمارات أكثر قوة.

القدرة التنافسية كهدف

في السعي لتحقيق القدرة التنافسية، من الضروري فهم الاحتياجات العملية والنفسية للسوق، في حين

الحاويات البلاستيكية والمنظمات وصناديق الأدوات بأسعار معقولة كمثال على الشركات المصنعة بالجملة.

كرسي Benta Soapstone كمثال على القيمة المضافة العالية.

تتنافس العناصر الفريدة من نوعها على أساس القيمة المتصورة للسوق المحلية، متأثرة بالجوانب الثقافية. علاوة على ذلك، من المهم تطوير استراتيجيات للتنافس مع الأسواق الكبرى، مثل Amazon، وMercado Livre، وWayfair، وEtsy، وAlibaba، إذا لم تكن هذه هي قناة التوزيع الأساسية للمستورد.

التفرد واحترام السوق للسلع التي تستوردها

لإقامة علاقة عمل صحية ومستدامة، من الضروري التفاوض بشأن مصالح الطرفين المشاركين في اتفاقية التجارة. يعد بناء شبكة عملاء قيمة بمرور الوقت أمرًا ضروريًا. يجب على كل من الشركة المصنعة والموزع الحفاظ على موقف مرن وقابل للتكيف تجاه خدمة العملاء، وخاصة خدمة ما بعد البيع. في هذه الحالة، لا يتعلق الأمر بمصطلحات التجارة الدولية، بل يتعلق باحترام استراتيجيات التسعير المحلية للمستورد وفهم نطاق عملها. تصبح المنافسة الداخلية غير صحية عندما تكون هناك منافسة سعرية مع منافس آخر يستهدف نفس العملاء. سواء كان ذلك بسبب دوران الفريق أو عدم إدراك السوق المستهدف، فإن المفاوضات قد تفشل في هذا الصدد. وهذا أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح على المدى الطويل في التجارة الدولية وللسمعة الطيبة للعلامة التجارية.

الجودة واتجاهات السوق فيما يتعلق بتوريد الأثاث والديكور المنزلي

يعتمد

طاولة بذراع أريكة مقاومة للماء للاستخدام الداخلي.

سواء كان ذلك بسبب اللوائح الحكومية،

باختصار، عند مواجهة تحديات استيراد منتجات الأثاث والديكور المنزلي، يعد اتباع نهج استراتيجي وقابل للتكيف أمرًا أساسيًا. يعد فهم الفروق الدقيقة في التفاوض ومتطلبات السوق أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح على المدى الطويل في هذا القطاع التنافسي.