شاركت الشهر الماضي في جولة الأعمال الدولية التي نظمتها FENACCE في فورتاليزا/ سيارا بدعم من الحكومة البرازيلية. . إليكم تصوراتي حول الأسباب والتحديات التي يواجهها أولئك الذين يرغبون في استيراد الحرف اليدوية الراقية وديكور المنزل من الحرفيين البرازيليين (الأعمال غير الرسمية).
1. اللغة:
لا يتمكن معظم الحرفيين من تقديم قائمة أسعار التصدير باللغة الإنجليزية، بما في ذلك معلومات المنتج أو أبعاد الصندوق بالبوصة أو سم. علاوة على ذلك، فإن الدولار الأمريكي ليس العملة المستخدمة في العروض الرئيسية.
2. تكاليف الشحن:
من الصعب تحديد متى تتطلب المنتجات المصنوعة يدويًا تقديرات الشحن. إنها مصنوعة خصيصًا أو أن ميزات المواد الخام متأصلة في الطبيعة وقد تختلف واحدة تلو الأخرى. حتى بالنسبة لخدمات البريد السريع، من الباب إلى الباب، يعد توفيرها مهمة صعبة.
3. فواتير التصدير:
يتطلب المزيد من الاهتمام بالتفاصيل مثل تحويل العملة وقياسات الوحدة. بعض المواد يجب تحديدها واحتساب سعرها للكيلوغرام الواحد، على سبيل المثال. بالإضافة إلى ذلك، حتى لو كان القانون الوطني يحدد ما يلي: "لا توجد ضرائب على التصدير من البرازيل" ومن الناحية العملية، يتم تطبيق بعض المساهمات الاجتماعية ويتم تطبيق الضرائب أيضًا على خدمات الشحن والتخليص الجمركي.
4. تسعير المنتج:
قد تفهم أنه إذا لم تكن الضرائب التي قد يدفعها المُصدِّر مقابل البيع في الخارج غير واضحة، فسيكون تسعير البضائع أكثر صعوبة. أضف إلى ذلك تقلبات العملة (R$ x USD)، وعدم استقرار النظام المالي للتخليص الجمركي والمسافات الطويلة المقطوعة التي تتطلب حزمًا قوية. وفي الواقع، عادة ما يكون الحل السهل هو إضافة هامش أمان إلى السعر الأساسي، ومن ثم فقدان القدرة التنافسية.
5. المسافات القارية:
قد تساعدك شركة تجارية في دمج طلبك. ضع في اعتبارك أن المسافة من أقصى شمال البرازيل إلى أقصى جنوبها، ومن أقصى غربها إلى أقصى شرقها هي تقريبًا:
من الشمال إلى الجنوب: 4,395 كيلومترًا (2,731 ميلًا).
من الغرب إلى الشرق: 4,319 كيلومترًا (2,682 ميلًا).
قد يؤدي ذلك إلى زيادة التكلفة اللوجستية للعملية أو المطالبة بعمليات FCL (حمولة حاوية كاملة) لتبرير تكاليف الإصلاحات.
6. المدى القصير مقابل المدى الطويل:
في بعض الأحيان تتعارض الصفقة قصيرة المدى مع الأعمال طويلة المدى. التصدير ليس حلاً سحرياً لزيادة الأرباح. بالإضافة إلى ذلك، فإن الأسواق الخارجية عادة لا تكون واسعة مثل البرازيل، لذا فإن تحديد السياسة التجارية لإطلاق علامة تجارية أو منتج جديد في بلد جديد يتطلب تخطيطًا دقيقًا. على سبيل المثال، يعد التسعير الأعلى للعملاء النهائيين، أو توفير أدوات التسويق لتجار التجزئة أو العمل مع موزع (مركزية جميع الطلبات القادمة من هذا السوق المحدد حيث يوجد المستورد)، أمثلة على الاستراتيجيات التي يجب أخذها في الاعتبار. عادة، يفكر اللاعبون المعتادون على البيع في السوق المحلي في تصدير صفقة " ماندار برا فورا " أو "الشحن". لا يوجد أي مخرج، والجزء الآخر هو شركة مستوردة ترغب في كسب المال والتأكد من الالتزام بالاتفاقيات على المدى الطويل.
7. التسويق والاتصالات:
بدلاً من تحويل قصة جميلة إلى حالة نجاح، عادةً ما يستجدي مستوردو الحرف اليدوية ذوو الخبرة الحصول على الحل التسويقي الكامل. في هذه المرحلة، يعد الهدف هو الصور ومقاطع الفيديو الاحترافية ودليل التعليمات والأوراق الفنية التي توضح وتسلط الضوء على المزايا الرئيسية لكل عنصر أو مجموعة. لا يرغب المستوردون في الانتظار حتى وصول البضاعة إليهم لطلب المساعدة لأنه من المستحيل أن يوضحوا لعملائهم مدى روعة المنتج. أفضل الكتالوج أو المواد التسويقية هي تلك التي تمكن مندوب المبيعات من الإشارة ببساطة إلى الإجابات المطلوبة لمعالجة المخاوف الأولية للمشتري أثناء اجتماع العمل.
Comments